Représentant commercial B2B

Nous sommes un fournisseur de premier plan de services et de solutions informatiques de pointe, permettant aux entreprises de réussir dans le paysage numérique d'aujourd'hui. Nous proposons une gamme complète de services, notamment la transformation numérique, le cloud computing, la cybersécurité, l'analyse de données et le développement de logiciels personnalisés. Notre équipe s'appuie sur l'innovation, l'orientation client et les solutions axées sur les résultats qui stimulent la croissance. Résumé du poste Le représentant commercial B2B jouera un rôle essentiel dans la croissance de l'entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en entretenant des relations avec des clients potentiels et en concluant des affaires de grande valeur. En étroite collaboration avec nos équipes de vente et de marketing, le candidat retenu contribuera à l'expansion de [votre entreprise] sur des marchés clés, en fournissant des solutions informatiques de premier ordre à nos clients B2B. Principales responsabilités Prospection et génération de leads : identifiez et ciblez des clients potentiels par le biais de recherches, de mise en réseau et d'autres stratégies de génération de leads. Développez un solide pipeline de ventes pour soutenir les objectifs de croissance de l'entreprise. Gestion des relations clients : établir et entretenir des relations avec des clients potentiels et existants, en acquérant une compréhension approfondie de leurs besoins commerciaux et en présentant les solutions informatiques de [votre entreprise] pour répondre efficacement à ces besoins. Vente de solutions : Présentez et démontrez la valeur des services informatiques de [votre entreprise] aux clients potentiels, en adaptant les présentations pour répondre aux défis spécifiques des clients. Collaborez avec les équipes internes pour développer des propositions et des solutions personnalisées. Négociation et clôture des ventes : Menez les négociations contractuelles pour garantir la satisfaction et l'engagement mutuels. Utilisez de solides compétences de négociation pour conclure des affaires tout en respectant les normes d'intégrité et de professionnalisme de [votre entreprise]. Analyse de marché : Surveiller les tendances du marché, les activités des concurrents et les besoins des clients pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et éclairer les stratégies de vente. Fournir des commentaires aux équipes produit et marketing sur les besoins émergents des clients et les demandes du marché. Rapports de ventes et suivi des performances : conservez des enregistrements précis dans les systèmes CRM pour suivre les interactions avec les clients, les activités de vente et la progression du pipeline. Fournissez des rapports réguliers sur les performances des ventes, les prévisions et l'état du pipeline à la direction. Qualifications Expérience : Au moins 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B, de préférence dans les services informatiques, les logiciels ou les domaines liés à la technologie. Éducation : Un baccalauréat en commerce, en marketing, en informatique ou dans un domaine connexe est préférable. Sens des ventes : expérience démontrée dans la vente basée sur des solutions, avec des antécédents prouvés d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente dans un environnement B2B concurrentiel. Compétences en communication : Compétences interpersonnelles, de communication et de présentation exceptionnelles avec la capacité d'articuler des solutions complexes de manière claire et convaincante. Axé sur le client : engagement fort à comprendre les besoins des clients et à fournir des solutions axées sur le client qui favorisent des relations à long terme. Connaissances techniques : Une compréhension de base des services informatiques, notamment du cloud computing, de la cybersécurité, de la transformation numérique et du développement de logiciels, est un plus. Résolution de problèmes et adaptabilité : capacité à penser de manière critique et à s'adapter à l'évolution des demandes des clients et des tendances du marché. Ce que nous offrons Salaire de base compétitif et primes basées sur la performance Ensemble complet d'avantages sociaux Développement professionnel et opportunités d'apprentissage continu Un environnement d'équipe dynamique, solidaire et collaboratif