Le réseautage est un élément essentiel au développement de votre carrière et de votre entreprise. Il s'agit de créer des relations professionnelles capables de donner un coup de pouce à l'avancement de votre parcours. Par conséquent, il est crucial que vous l'abordiez avec soin. Expat.com vous donne des conseils sur les éléments à garder à l'esprit lorsque vous approcherez un client potentiel à New Delhi.
Surmontez votre timidité
Première règle importante : ne ratez aucune occasion ! La timidité peut empêcher d'aborder de nouvelles personnes, toutefois, le réseautage est une occasion en or de sortir de sa zone de confort en allant vers les autres ! Alors, ayez confiance en vous et n'ayez pas peur de faire la conversation.
L'humilité
S'il est essentiel de présenter votre travail et votre entreprise, ne vous contentez pas de vendre votre produit ou service dès la première approche. L'étiquette exige que l'on s'intéresse avant tout à son interlocuteur et à son travail.
Le contact visuel
Le contact visuel est signe d'intérêt. À New Delhi et dans l'univers professionnel en général, le regard fuyant n'est jamais bienvenu. Trouvez l'équilibre entre un regard fixe et le contact visuel actif.
Laissez votre téléphone portable de côté
Il est essentiel de donner toute son attention à son interlocuteur : il s'agit de réseauter ! En étant constamment distrait par votre mobile, vous laisserez une mauvaise impression. Pour éviter cela, passez votre téléphone en mode silencieux ou éteignez-le. Si l'appel est extrêmement urgent, excusez-vous poliment et informez votre interlocuteur avant de prendre l'appel.
Faire le pitch !
Il est extrêmement important de connaître vos objectifs avant de réseauter. Pourquoi êtes-vous présent à cet événement et quels profils professionnels cherchez-vous à rencontrer ? Faites preuve de clarté dans le message que vous souhaitez transmettre aux autres. Soyez prêt à répondre aux questions liées à votre travail et à vos intérêts, avec des arguments concis, percutants, compréhensibles par tous et surtout irrésistibles. N'oubliez pas d'apporter vos cartes de visite !
Être à la page
La construction d'un réseau demande du temps, des efforts et de la rigueur. Il est donc essentiel de faire un suivi des personnes que vous avez rencontrées, une fois que vous avez obtenu leurs coordonnées. Attendez quelques jours ou semaines pour leur envoyer un e-mail leur rappelant les circonstances de votre rencontre, les sujets sur lesquels vous avez échangé. Vous pourrez passer à l'étape suivante, le téléphone, si vous recevez une réponse positive. La note manuscrite polie fonctionne aussi très bien.
Le bon réseautage est un art, que vous maîtriserez avec la pratique. Ne vous laissez pas décourager par les échecs éventuels et continuez simplement à assister aux évènements, à vous présenter, à convaincre. Au fil du temps, votre carrière ou votre entreprise se développera à pas de géant.
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