Dopo la scissione del Sudan, l'Algeria è diventato il più vasto stato d'Africa.
E' un autentico gigante, in tutti i sensi.
Geografico, economico, politico, culturale.
Nonostante la dolorossima guerra di indipendenza, il paese è ancora strettamente legato alla Francia, alla cultura ed alla lingua francese. Un curioso detto locale infatti recita ... "se la Germania dovesse nuovamente cercare di invadere la Francia, gli Algerini sarebbero i primi a rischiare la loro vita pur di difendere il suolo francese" ...
L'apparente contraddizione la dice lunga sulla mentalità del popolo algerino. Mentre di fatto l'Algeria rappresenta la sintesi esatta della fusione della cultura "Latino-Europea" e quella "Arabo-Magrebina", gli Algerini rimangono i più Europei tra tutti i popoli di cultura araba (esattamente come i Francesi sono i più Arabi tra tutti i popoli europei).
Un matrimonio di 138 anni (i Francesi arrivarono in Algeria nel 1882 ai tempi di Napoleone Terzo) non si cancella con un semplice atto di divorzio. Ci sono state ben 4 generazioni di Francesi-Algerini (Francesi, nati e cresciuti in Algeria) e viceversa di Algerini-Francesi (Algerini nati e cresciuti in Francia).
Bene, questa lunga premessa era necessaria per aiutarci a comprendere che è un paese affascinate ma ricco di contraddizioni.
E' possibile fare affari in Algeria?
SI ! E' possibiliSsimo. E tutte le società che hanno avuto la pazienza e la lungimeranza di investire nel Paese se ne rendon conto.
E' comunque indispensabile rendersi conto di alcuni fattori:
a) Bisogna avere molta pazienza. Il tempo in Algeria NON è denaro. Il tempo scorre, scorre e a volte bisogna lasciarlo scorrere. Bisogna avere la pazienza e la fermezza d'animo di sapere attendere anche quando sembra solo una grande perdita di tempo e di denaro. Non sò contare le giornate spese in lunghe conversazioni inutili, attese in corridoi polverosi, e carte interminabili ... prima di sottoscrivere un contratto che da solo vale un anno di lavoro.
b) Gli Algerini sono intelligenti, ... e anche se non ve lo diranno apertamente, sono sempre intimamente convinti di essere più intelligenti di voi. Qualsiasi soluzione proponiate (anche la migliore) non andrà mai bene ... e subito ne cercheranno una più adatta a loro. Quindi la tecnica migliore è quella di fare in modo che siano loro ad arrivare alla "vostra" soluzione. Lasciate da parte il vostro ego. Siate pazienti ed affabili. Fate in modo che le vostre proposte diventino le loro proposte. Come? ... Anche facendo finta di non aver capito se necessario. Per poi aggiungere .. Hai proprio ragione ... è meglio fare così (e lì proponete la soluzione giusta come se fosse farina del loro sacco). Sarete stupiti dalla loro reazione.
c) Gli impegni presi hanno un valore diverso nel mondo magrebino. E' perfettamente normale decidere (ed a volte sottoscrivere) qualcosa per poi fare esattamente il contrario 5 minuto dopo. E' la NORMA. (punto).
d) Siate riconoscenti. Imparare a condividere è qualcosa che non fà parte della nostra cultura, ma che è propio della cultura Araba e Magrebina. Imparate a dividere una parte dei vostri successi e guadagni. Un buona mancia, una gratifica, una riduzione di prezzo o un servizio non richiesto vi aiuteranno molto. Non sto parlando di corruzzione, ma sto accennando alla filosofia (tutta araba) secondo la quale chi ha è in parte responsabile del benessere di chi NON ha.
e) Trovate il vostro uomo di fiducia localmente. Difficilmente farete affari diretti con un Algerino senza la mediazione di qualcuno che conosce entrambi i mondi, il nostro ed il loro.
Buona fortuna !
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