Hacer networking, es decir aumentar tu red de contactos profesionales, puede ser complicado y difícil. Si eres una persona introvertida, peor aún. Las redes profesionales crecen exponencialmente. Una persona te presenta a tres más y cada una de ellas te conecta con más personas. Si estás buscando nuevas oportunidades profesionales en Buenos Aires, a continuación te damos algunos consejos para construir tu red profesional.
Te puede parecer un reto especialmente difícil establecer contactos, especialmente si no conoces a nadie o si estás en un lugar totalmente nuevo, como si te acabas de mudar a Buenos Aires. Necesitarás tiempo y paciencia para conocer gente nueva y construir tu propia red.
¿Por dónde empezar?
Primero, determina el tipo de personas con las que quieras ponerte en contacto y qué te gustaría que hicieran por ti. Sé específico. "Quiero conocer gente nueva" no es suficiente.
Cuánto más detalles mejor. ¿Qué tipo de trabajo estás buscando? ¿Un trabajo específico dentro de una industria específica? ¿Quieres conocer a alguien en concreto?
Hacer networking solo para hacer contactos es agotador y conocer gente solo por el hecho de conocer gente es lo mismo. Mirándolo así, el networking puede ser desmoralizador, como si tuvieras una agenda. La verdad es que sí, la tienes, pero no es nada malo. No quieres malgastar el tiempo de los demás, por lo que es importante tener claro con quién quieres encontrarte y por qué.
Después, identifica unas pocas personas a las que deseas dirigirte con una consulta determinada. No tienen que ser muchas, 5 o 10 personas son suficientes. Sé claro: nada es peor que hacer una consulta aproximativa a una persona ocupada. Es ofensivo pedirle tiempo a alguien solo para "saber qué le parece algo". Haz una pregunta específica que debería poder responder rápidamente.
Una pregunta específica y pertinente casi siempre será apreciada siempre que no tarde demasiado en responder.
Aprovecha tu red actual
No te imaginas el poder de la red que ya tienes. Es probable que cualquier persona con la que quieras ponerte en contacto esté a solo tres grados de separación.
Lo razonable entonces sería ampliar tu red actual antes de construir una nueva. Aprovechar tus contactos actuales para que te presenten a las personas que conocen es la forma más rápida de generar confianza y respeto los que deseas conocer.
Empieza siempre con tu propia red primero. Continúa ampliando tu red existente. Tener a diez personas que se preocupan por ti es mucho más poderoso que 100 personas que apenas saben de ti.
Cuando se trata de construir una red útil, la calidad es mucho más importante que la cantidad. Cualquiera puede asistir a eventos de networking y recoger 100 tarjetas de visita, pero esas personas no se esforzarán por ayudar. Concéntrate en pocas personas, pero de calidad.
Usa apps de networking
Ve a quién quizás ya conozcas en Facebook o LinkedIn. Sin embargo, no te detengas con tus amigos actuales. Haz una búsqueda y ve con quién podrías conectarte. Luego, revisa tu red actual en busca de alguien que ya los conozca.
Escribe artículos
Escribir artículos relacionados con tu industria y publicarlos en LinkedIn Pulse puede ayudarte a conectar con los argentinos que trabajan en el mismo sector.
Los periódicos en Buenos Aires y Argentina están sufriendo las mismas artimañas que afectan a los periódicos estadounidenses. A medida que cae la publicidad, se despiden a periodistas. El mercado está abierto de par en par para las personas dispuestas a producir contenido, aunque es importante destacar que el pago no está a la altura de las tarifas norteamericanas o europeas.
Promover los artículos en redes sociales también ayuda a conectarse con los argentinos que realizan un tipo de trabajo profesional similar.
Asiste a eventos de networking en Buenos Aires
Meetup.com se usa bastante más aquí que en los Estados Unidos, por ejemplo. Al menos cuando se trata de eventos profesionales y no solo de buscar a alguien con quien hacer ganchillo.
En cuanto a los 'eventos de networking profesionales' como los que ocurren en América o Europa, simplemente no existen en Argentina. Los únicos eventos de networking ocurren apenas entre personas trabajando dentro de la misma industria.
Los eventos de networking del sector bancario están abiertos solo a banqueros y los eventos de networking de arquitectura solo a arquitectos. Por supuesto, un banquero puede invitar a un arquitecto a un evento bancario, pero se desaconseja que el arquitecto vaya solo.
Después de haber sentado las bases de tu propia red, conviértete en un súper conector. Presentar a dos personas que pueden beneficiarse entre sí es una de las mejores maneras de ampliar aún más tu propia red al mismo tiempo.
No solo te darán las gracias por ponerlos en contacto, sino que se sentirán inclinados a presentarte a alguien, de modo que también te beneficiarás de haberlos presentado en un inicio.
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