Qu'est-ce qu'un marché émergent ?
L'on qualifie généralement de « marché émergent » un pays « en voie de développement » ou « en développement » avec une forte croissance économique. En d'autres mots, il s'agit de pays dotés d'infrastructures plus ou moins similaires à celles des pays développés, offrant un niveau de vie attrayant et disposant d'une certaine demande importante de produit et services. A l'heure actuelle, le terme « marché émergent » désigne également les marchés à fort potentiel, comme les BRICS, à savoir, le Brésil, la Russie, Inde, la Chine et l'Afrique du Sud.
A long terme, les marchés émergents tendent à se stabiliser à travers les effets de la mondialisation. La croissance démographique de certains pays, allant de paire avec une hausse de la demande de produits et services, représente une véritable aubaine pour tout investisseur désireux d'en profiter, ce qui aura, par la même occasion, un impact considérable sur la production et le Produit intérieur brut (PIB) du pays choisi.
Les avantages des marchés émergents
Les entrepreneurs étrangers sont de plus en plus nombreux à se tourner vers les marchés émergents, sans doute pour les avantages qu'ils représentent pour leurs activités, surtout au démarrage. Ceci dit, prenez le temps de vous renseigner sur les besoins et la demande de produits et services et réfléchissez à ce que vous pouvez apporter de nouveau et de meilleur. De plus, l'absence totale ou le manque de ces produits ou services peut aider votre marque ou entreprise à devenir un véritable symbole.
Gardez en tête qu'il est relativement plus favorable de créer une entreprise au sein d'un marché émergent qu'au sein d'une économie développée telle que celle des États-Unis, par exemple. Si vous arrivez ainsi à proposer un produit ou service innovant, n'étant peut-être pas disponible localement, vous aurez forcément moins de mal à vous imposer sur le marché. Des opportunités de partenariats peuvent également s'ouvrir à vous à long terme, avant que d'autres se lancent dans le domaine.
Investir dans un marché émergent, c'est aussi accéder plus facilement au capital, et c'est d'ailleurs ce qui attire davantage les investisseurs étrangers. Il s'agit donc d'une opportunité à saisir, surtout si votre pays d'origine n'offre pas les mêmes avantages en matière de financement. En revanche, il vaut mieux anticiper les fluctuations monétaires si vous avez contracté un prêt bancaire ou bénéficié d'un programme de soutien aux entrepreneurs.
Par ailleurs, en investissant dans un marché émergent, vous devenez partie intégrante d'une économie qui est toujours en train de s'inventer. Faisant partie d'une toute nouvelle infrastructure, votre entreprise aura toutes les chances de se développer et d'atteindre sa vitesse de croisière plus facilement. Cela vous permettra également de tisser des liens plus solides et à long terme avec votre clientèle, et pourquoi pas, diversifier vos activités le moment venu.
Les défis à relever
Comme mentionné plus haut, il vaut mieux avoir un projet innovant si vous avez décidé de vous lancer sur un marché émergent. Dans un pays moins développé, la demande de produits ou services sophistiqués, ou encore, de technologies innovantes, peut être supérieure. Ne sous-estimez en aucun cas le potentiel du marché ciblé car même les populations les plus pauvres sont souvent prêtes à payer le prix pour accéder à des produits et services de qualité, qu'il s'agisse de moyens de communication, de transport, ou encore de santé. Gardez en tête, néanmoins, que pour réussir, le prix des services proposés doit être en ligne avec la condition actuelle du marché et le pouvoir d'achat de la population.
Investir dans un marché émergent comprend également certains risques, dont des facteurs culturels. Les perspectives et modes de vie varient d'un pays à l'autre, ce qui est également le cas de la demande. Si vous venez d'un pays développé tel que la France, la Belgique, ou encore, la Suisse, vous pourriez avoir du mal à comprendre le fonctionnement d'un marché tel que celui de la Chine, ou encore du Brésil. Certes, une entreprise ne fonctionne pas de la même manière en Asie, en Amérique latine ou en Afrique qu'en Europe. Prenez donc le temps de vous renseigner sur les différentes habitudes de consommation et sur les conditions relatives, surtout si vous avez l'intention d'embaucher du personnel localement.
Aussi, la bureaucratie au sein des marchés émergents peut paraître plus complexe que ceux des marchés développés, ce qui peut sérieusement ralentir le démarrage de vos activités. Cependant, ne vous laissez pas décourager par la lenteur des procédures qui ont tendance à évoluer au fil des années. D'ailleurs, le Doing Business Report de la Banque mondiale soutient que de nombreux pays de l'Afrique subsaharienne ont entamé des réformes en ce sens au cours de la dernière décennie.
