Hacer networking en Berlín no es tan diferente de hacerlo en otras grandes ciudades o capitales mundiales. Como los orígenes de la gente que vive aquí son tan diversos, la gente sabe como lidiar con diferencias culturales. Para hacer un buen networking, sigue nuestros consejos.
Código de vestimenta
Tu aspecto exterior tendrá una real importancia en Berlín e irá a la par con tu éxito profesional. Aquí le dan especial importancia al calzado: no se permiten llevar zapatillas deportivas a eventos profesionales. En cambio, una americana deportiva moderna y ajustada será más que aceptado. Llevar corbata no es un requisito, pero se espera de los hombres que lleven camisas y de las mujeres que vistan elegante.
Bueno saber: Berlín es tolerante en lo que respecta a las opciones de moda, sin embargo, si deseas experimentar, ten en cuenta las reglas básicas de la moda.
Presentación
Lo primero que tendrás que hacer es presentarte. La ventana de una oportunidad de hacer contactos puede permanecer abierta sólo un par de minutos antes de cerrarse y, por lo tanto, debes estar siempre preparado para exponer los datos más importantes sobre ti que crea que representan mejor la trayectoria de tu vida. Así que, antes de presentarte en un evento de networking o en un lugar donde se espera que se produzca una red de contactos, piensa en algunos aspectos importantes de tu vida personal y profesional que te gustaría destacar y que son un buen punto de partida para una conversación. Por ejemplo, ¿cómo consiguió su trabajo actual? ¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo? ¿Qué le gustaría conseguir en los próximos años? ¿Qué le parece vivir en Berlín?
Bueno saber: Cuando te presentas, quieres que tu perfil sea memorable y destaque entre los demás perfiles que se presentarán en el mismo evento. Por lo tanto, indique un par de datos únicos sobre usted y ofrezca una tarjeta de visita, si es posible.
Espacio personal y cortesía
Cuando se conoce a alguien por primera vez, se espera que se estreche la mano con firmeza (los alemanes no aprecian los apretones de manos débiles) sin instigar ningún otro contacto corporal (por ejemplo, una palmadita en el hombro es un gran no). Los alemanes respetan los límites y el espacio personal, sin que esto signifique que no sean amables o que no quieran conocerte mejor; al contrario, es una muestra de respeto. En Alemania, te acostumbrarás al principio de construir amistades sólidas siendo excesivamente educado y físicamente distante.
Bueno saber: Los alemanes aprecian las relaciones genuinas basadas en el respeto mutuo, la cortesía y el tiempo. En cambio, les desaniman los cumplidos y las expresiones halagadoras, que pueden considerar pretenciosas.
Lenguaje corporal
El lenguaje corporal alemán es diferente al de otras partes del mundo. A veces, sobre todo durante tus primeras semanas y meses en Alemania, debes seguir tu instinto en lo que respecta a las interacciones humanas en lugar de intentar leer demasiado en el lenguaje corporal de los alemanes. Por ejemplo, el hecho de que no sonrían demasiado no significa necesariamente que no estén interesados en lo que dices o en ti como persona. Un consejo es mantenerse erguido y ser consciente de su expresión facial (la seriedad es muy apreciada). Si estás con las gafas en la mano y alguien dice "¡Prost!" (la palabra alemana para "salud"), recuerde establecer contacto visual con cada una de las personas con las que choca su copa.
Puntualidad
Los alemanes suelen ser respetuosos con el tiempo de los demás, ya que se valora mucho la eficacia y la rapidez. Por ello, al establecer contactos, siempre hay que tener en cuenta que la otra persona está ofreciendo su tiempo, que es insustituible, y por tanto, hay que entrar en la conversación sin rodeos, con un objetivo concreto en el tiempo para evitar que la otra persona sienta que se le está haciendo perder el tiempo. Además, si tienes una reunión o una cita, sé puntual, ya que la puntualidad (o la falta de ella) define los términos futuros de la relación. Por lo general, los alemanes llegan hasta diez minutos antes y esperan que los demás también lo hagan; diez minutos son más que suficientes para una pequeña charla antes de que comience la reunión propiamente dicha. Llegar tarde a una reunión se considera inapropiado y se debe tener una muy buena excusa si se quiere ser tomado en serio. Una regla general es avisar con antelación a los demás participantes en la reunión de que se va a llegar un poco tarde.
Bueno saber: Los retrasos habituales se consideran una señal de falta de respeto a los demás participantes. Sin embargo, si te invitan a casa de alguien, por ejemplo, se considera educado llegar de cinco a quince minutos tarde para no avergonzar al anfitrión en caso de que todavía esté haciendo los preparativos.
Pide consejo
Una de las grandes ventajas de la creación de redes es encontrarse con personas que pueden aconsejarte sobre un asunto concreto o remitirte a otros contactos relevantes que pueden ayudarte a encontrar una solución o hacer progresar su idea. Aunque pedir consejo es aceptable en el trabajo en red, no hay que esperar ni exigir toneladas de ayuda gratuita, ya que el tiempo y las habilidades de todo el mundo son preciosos. Sí, la gente es, en su mayor parte, bondadosa, pero hay que mantener un equilibrio entre conocer a alguien y querer obtener algo de él.
Bueno saber: Si pides un consejo gratuito, recuerda ser específico en tu pregunta porque las preguntas inconcretas conducirán inevitablemente a respuestas generales y poco claras.
Muestra interés
Cuando se conoce a gente nueva, es muy fácil caer en la trampa de hablar demasiado sobre uno mismo, quizá en un esfuerzo por impresionar o porque se quieren evitar silencios incómodos. Sin embargo, debes ser capaz de controlar la cantidad de tiempo que dedicas a hablar de ti mismo, ya que corres el riesgo de parecer arrogante o un mal comunicador. Por tanto, sé consciente de la frecuencia con la que utilizas el pronombre "yo" y "me" e intenta controlar tu tendencia a desviar el foco de la conversación hacia ti mismo. Por el contrario, conecte con la otra persona haciéndole preguntas de seguimiento sobre la información que ha compartido y recuerde que el networking no es una competición sobre quién va a hablar más. Una buena situación de networking es aquella en la que se han producido interacciones fructíferas con resultados útiles, como aprender algo nuevo sobre el ámbito de tu trabajo, la ciudad en la que vives e incluso sobre ti mismo.
Bueno saber: No dudes en hacer un cumplido a la persona con la que estás conversando, pero no exageres, ya que no quieres cruzar ningún límite y quedar como un mero adulador.
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