La creación de redes en Berlín no es tan diferente de la creación de redes en otras grandes ciudades y capitales del mundo. Dada la diversidad de Berlín, la mayoría de los residentes están familiarizados con la navegación de las diferencias culturales con curiosidad y paciencia. Por ello, la ciudad es un lugar excelente para conocer a gente de todas las profesiones y condiciones sociales, abordar y desafiar sus prejuicios y ampliar su red social y profesional.
No obstante, existe una etiqueta para establecer contactos que, si se respeta y se sigue, le ayudará a establecer contactos de forma eficaz y a aprovechar al máximo las oportunidades de establecer contactos. He aquí un resumen de algunos de los puntos más importantes que debes tener en cuenta si quieres tener éxito al intentar ampliar tu red de contactos en Berlín.
Puedes leer también: La apariencia es importante en las relaciones humanas, ya que el aspecto de uno tiende a tener un impacto en la forma en que los demás lo perciben e influye en las primeras impresiones, que son casi instantáneas. Al mismo tiempo, la apariencia afecta a la confianza en uno mismo y a los niveles de autoestima, que se proyectan en las interacciones humanas. En otras palabras, cuando tengas pensado hacer una red de contactos, recuerda que debes vestirte para el éxito, lo que significa que debes llevar algo que te haga sentir cómodo y que cumpla con las normas de la ocasión. Por ejemplo, aunque las zapatillas de deporte sean el calzado más cómodo, no son la mejor opción para un evento profesional en Berlín. En general, a los berlineses les gusta separar el trabajo del juego, y esto se nota mucho en sus trajes, que suelen ser frescos y limpios y no tienen arrugas.
Es bueno saber que:
Berlín es tolerante en lo que respecta a las opciones de moda; sin embargo, si quieres experimentar, ten en cuenta las reglas básicas de la moda.
Presentarse en Berlín
Lo primero que tendrás que hacer para iniciar el proceso de networking en Berlín es presentarte. La ventana de una oportunidad de hacer contactos puede permanecer abierta sólo un par de minutos antes de cerrarse, y por lo tanto, debes estar siempre preparado para exponer los hechos más importantes sobre ti mismo que creas que representan mejor la trayectoria de tu vida. Así que, antes de presentarte en un evento de networking o en un lugar donde se espera que se produzca una red de contactos, piensa en algunos aspectos importantes de tu vida personal y profesional que te gustaría destacar y que son un buen punto de partida para una conversación. Por ejemplo, ¿cómo conseguiste tu trabajo actual? ¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo? ¿Qué te gustaría conseguir en los próximos años? ¿Qué te parece vivir en Berlín?
Es bueno sabe que:
Cuando te presentas, quieres que tu perfil sea memorable y destaque entre los demás perfiles que se presentarán en el mismo evento. Por lo tanto, di un par de datos únicos sobre ti y ofrece una tarjeta de visita, si es posible.
Espacio personal y cortesía en Berlín
Cuando se conoce a alguien por primera vez, se espera que se estreche la mano con firmeza (los alemanes no aprecian los apretones de manos débiles) sin instigar ningún otro contacto corporal (por ejemplo, una palmadita en el hombro es un gran no-no). Los alemanes respetan los límites y el espacio personal, sin que esto signifique que no sean amables o que no quieran conocerte mejor; al contrario, es una muestra de respeto. En Alemania, te acostumbrarás al principio de construir amistades sólidas siendo excesivamente educado y físicamente distante.
Es bueno saber que:
Los alemanes aprecian las relaciones genuinas basadas en el respeto mutuo, la cortesía y el tiempo. En cambio, les desaniman los cumplidos y las expresiones halagadoras, que pueden considerar pretenciosas.
El lenguaje corporal en Berlín
El lenguaje corporal alemán es diferente al de otras partes del mundo. A veces, sobre todo durante tus primeras semanas y meses en Alemania, debes seguir tu instinto en lo que respecta a las interacciones humanas en lugar de tratar de leer demasiado en el lenguaje corporal de los alemanes. Por ejemplo, el hecho de que no sonrían demasiado no significa necesariamente que no estén interesados en lo que dices o en ti como persona. Un consejo es mantenerse erguido y ser consciente de su expresión facial (la seriedad es muy apreciada). Si estás con una copa en la mano y alguien dice "¡Prost!" (la palabra alemana para "salud"), recuerda establecer contacto visual con cada una de las personas con las que chocas tu copa.
Es bueno saber que:
Una vez terminada la conversación, no te entretengas y sigue adelante.
Puntualidad en Berlín
En general, los alemanes respetan el tiempo de los demás, ya que la eficacia y la rapidez son muy valoradas. Por ello, al hacer networking, siempre hay que tener en cuenta que la otra persona está ofreciendo su tiempo, que es insustituible, y por lo tanto, hay que entrar en la conversación sin rodeos, con un objetivo concreto en el tiempo para evitar que la otra persona sienta que se le está haciendo perder el tiempo. Además, si tienes una reunión o una cita, sé puntual, ya que la puntualidad (o la falta de ella) define los términos futuros de la relación. Por lo general, los alemanes llegan hasta diez minutos antes y esperan que los demás también lo hagan; diez minutos son más que suficientes para una pequeña charla antes de que comience la reunión propiamente dicha. Llegar tarde a una reunión se considera inapropiado, y uno debe tener una muy buena excusa si quiere que le tomen en serio. Una regla general es avisar con antelación a los demás participantes en la reunión de que se va a llegar un poco tarde.
Es bueno saber que:
Los retrasos habituales se consideran una señal de falta de respeto a los demás participantes. Sin embargo, si te invitan a casa de alguien, por ejemplo, se considera educado llegar de cinco a quince minutos tarde para no avergonzar al anfitrión en caso de que todavía esté haciendo los preparativos.
Pedir consejo en Berlín
Una de las grandes ventajas de la creación de redes es encontrarse con personas que pueden aconsejarle sobre un asunto concreto o remitirle a otros contactos relevantes que pueden ayudarle a encontrar una solución o a hacer progresar su idea. Aunque pedir consejo es aceptable mientras se establece una red de contactos, no hay que esperar ni exigir toneladas de ayuda gratuita, ya que el tiempo y las habilidades de todo el mundo son preciosos. Sí, la gente es, en su mayor parte, bondadosa, pero debes mantener un equilibrio entre conocer a alguien y querer obtener algo de él.
Es bueno saber que:
Si pides consejo gratis, recuerda ser específico en tu pregunta porque las preguntas inconcretas conducirán inevitablemente a respuestas generales y poco claras.
Mostrar interés en Berlín
Cuando se conoce a gente nueva, es muy fácil caer en la trampa de hablar demasiado sobre uno mismo, quizá en un esfuerzo por impresionar o porque se quieren evitar silencios incómodos. Sin embargo, hay que saber controlar el tiempo que se dedica a hablar de uno mismo, ya que se corre el riesgo de parecer arrogante o mal comunicador. Por lo tanto, sé consciente de la frecuencia con la que utilizas el pronombre "yo" y "me" e intenta controlar tu tendencia a desviar el foco de la conversación hacia ti mismo. Por el contrario, conecte con la otra persona haciéndole preguntas de seguimiento sobre la información que ha compartido y recuerde que el networking no es una competición sobre quién va a hablar más. Una buena situación de networking es aquella en la que se han producido interacciones fructíferas con resultados útiles, como aprender algo nuevo sobre el ámbito de tu trabajo, la ciudad en la que vives e incluso sobre ti mismo.
Es bueno saber que:
No dudes en hacer un cumplido a la persona con la que estás conversando, pero no exageres, ya que no quieres cruzar ningún límite y quedar como un mero adulador.
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